云货优选背景
平台是由广州微革网络科技有限公司斥资打造的全网TOP10社交电商小程序,参投资本有小米基金,泽厚资本,维嘉资本,坤万创投,华颖基金,天使汇等;
目标:打造社交电商领域“唯品会”
云货优选成立于18年5月,是全国TOP10的社交电商平台,在品牌服装特卖领域有着绝对优势。
同时覆盖美妆、日用、食品、箱包、家纺等品类,可以理解为是社交电商时代的“唯品会”,但我们的价格大部分会比唯品会还要便宜。
当然,随着云货优选平台的发展,我们店主自己可能也需要一些生活用品,现在平台也会上一些水果跟日常用品
平台成立至今,首月销售额不足10万
2019年9月,单月销售额2亿由此可见平台势头强劲,前景可期
云货优选创始团队
马昂宇,CEO,服装行业多年工作经验,1995年参与家族服装工作运作,2008年参与创办了服装B2C平台普派正装,2012年起担任白马服装市场(国内服装批发龙头)电商总监。
黄伟聪,CTO,众标网络CTO,2007年KONAMI;游戏架构设计开发,2010年腾讯移动端开发;2012年产品设计与研发管理,微信初创团队成员之一;2014年联合创业项目管理和架构设计。毕业于上海交通大学计算机系。
吴憬思,COO,15年互联网从业经验,成功投资创办多家互联网企业,涉及电商、游戏、金融等多个领域。
平台服装、鞋、包类较其他平台价格优势明显,除了其运营模式外,与马总背景密不可分
云货优选运作模式
1⃣品牌供应商:品牌方
负责发货,保证正品,假一罚十
2⃣云货优选平台:中间平台
a.招商引资,品牌入驻,建立综合店铺
b.收集订单信息、售后信息,对接品牌方处理
c.监督品牌方、假一罚十
d.服务店主
3⃣斜杠宝妈:各级店主
a.分享平台入驻产品,自购返利,分享返佣,服务客户
b.联系平台 处理售后流程
4⃣消费者:客户负责:买、买、买!
云货优选平台,将品牌方、店主、消费者综合整合,形成了如上图S2b2c私域流量成交的运营模式
从一个淘宝专业运营了解,服装行业:
淘宝旗舰店售后率20%
云货优选店铺售后率不到10%
真实数据显示云货优选比淘宝旗舰店更加容易经营
淘宝商家以20%售后率,高昂的运营成本,争夺公共流量,而云货是以10%售后率,0成本,经营私域流量
云货优选优势
1⃣0风险,无需囤货,分享即能带来收益
2⃣0门槛,不收取任何开店费用
3⃣无时间限制、无销售业绩要求,自由分享
4⃣价格优势&高复购,品牌方直接发货,省去中间仓储、实体店租金、电商运营等成本,价格优势很明显
5⃣强服务,整体售后率低于10%,专业客服系统及时对接
那么,云货优选具体适合什么人呢?
1⃣每个月都会因为向老公伸手要钱而感到尴尬的全职妈妈;
2⃣面对职场年轻人的竞争,逐渐滋生中年危机的职场人士;
3⃣工作和家庭无法平衡,一心想要找份备胎工作的上进宝妈;
4⃣生活富足,孩子离家上学,想让自己生活更加充实的自由职业者;
经营云货优选能够获得什么?
1⃣随便玩玩,每天可以收获一份蔬果钱
2⃣认真做做,每个月可以收获一份三线城市工资
3⃣用心经营,每个月可以收获一份一线城市白领工资
4⃣当成事业,每个月收益10W+
5⃣收获一群天南海北的投趣朋友
6⃣收获一次了解新行业新事物的机会
7⃣通过利用优质性价比商品维系自己的社交圈
社交电商这个行业
社交电商行业里目前主要的市场模式:
1⃣人头分佣模式,目前市面上的社交电商基本是以这种模式为主,主要靠拉人头赚取人头分佣费用。这种模式很难实现商品流通,发展到一定程度后,要么抛弃部分会员寻求转型,要么换另一个类似项目再把原有的会员重新洗劫一遍。
2⃣渠道囤货模式,此种模式为微商升级模式,鼓励每一层代理商囤货,通过囤货升级获益,最终自己开店。此种模式若想做大,需要付出的成本需要几十万,而成本高就意味着风险大,更适合渠道商或者加盟商玩,终端小玩家很难玩好。
3⃣以销售为基础的模式,0费用入驻,不在门槛上设限。所有的模式体系都建立在销售的基础上,虽然短期内的收益并不会太高,但确是可持续发展的,一开始靠自己销售,并逐渐积累团队,到销售疲劳期的时候,升级为团队管理者,把重心放在销售团队的管理,带领团队成员继续销售,每个店主在每个阶段的身份定位会比较清晰。也可以在逐渐积累后靠团队的力量逐渐获得更高的收益。形成一个良性的可持续发展收益体系。