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云货优选:如何快速建立品牌特卖群

作者:云货优选 发布时间:2020-04-25 浏览次数:

店主必学技能:搭建特卖群

关键点在于:拉群技巧+关系破冰。

 

如果你觉得做社交电商需要每天暴力刷朋友圈,那真的是大错特错的,朋友圈的主要功能是做个人形象展示窗和营销活动的。

 

目前云货优选这类品牌特卖最重要的阵营就是微信群,店主们都要在短时间内建立起自己的特卖群。

 

首先要明白,店主是做销售的,必须清楚什么样的人是潜在的顾客,做到知己知彼,有针对性的分享推荐商品、品牌,我们可以从三个方面入手:职业背景、收入水平、消费偏好

 

如何有针对性地推荐呢?我们知道,顾客的定位标签有非常的多,譬如:宝妈-日常百货用品、宝宝用品;数码爱好者-数码类产品;旅游爱好者-运动装、旅游装备;年轻女性-鞋服、包包、化妆品;时尚达人-奢侈品等…

 

认真逐一分析好微信顾客的定位,才能针对性的推荐,让顾客感受到你的专业和用心,服务态度是顾客首要考虑的。
 

顾客都希望被当成上帝,服务好坏直接影响订单量。

 

可以进行种子粉丝的筛选:持续联系-认可你-爱购物省钱

 

挑选与你持续联系的、对你认可的人群,此类强关系的顾客不过于就是家人亲戚、闺蜜朋友、关系好的同事,对于种子粉丝,一定要运用好,整个社群就是需要他们做首批基础顾客,并且需要服务到位,有了第一波的好口碑,进而开始裂变。

 

量身定做地去推荐高性价比的商品,让他们都知道你是真的在分享好物,让他们体验赚到的感觉。

 

 
 
社群基础常识
 
 
 

现在给大家普及一下必须知道的【社群基础常识】

 

一个微信群前40个人是不需要经过对方同意可直接邀请进群的,第一步一定要把自己的亲朋好友都拉进群,活跃社群。

 

群人数100人是扫码进入社群的最大数量,超过100人就无法扫码进入,需要手动拉人。

 

500人是一个群能承载的最大人数,满了需要建立下一个群。

 

一个微信群到达60人,可设置管理员,协助群主管理社群。

 

 

搭建特卖群的3样前期准备:

群名称+群规和群公告+邀请入群的话术

 

群名称:李姐限时抢购特卖会场、玲玲妈妈团购会场、李姐品牌折扣……或者遇到大力度的品牌活动,可改为:海澜一折特卖专场、波司登剪标专场等等,等活动结束再改回去。


【首先可以根据自己的定位和爱好,给社群改名字,可以用昵称+福利群等方式,如“小欣+好货福利/品牌特卖“等,如果在群名称里面加上emoji表情将会更加显眼。】

 

群规则:根据自己的定位、精力时间去制定群规则,重点:一定要界限明确。【如“不可发广告、不可以随意加人、要保持正能力气氛等,有明确的界限,明确什么是绝对不能做的。】

 

群公告:由于品牌特卖的特殊性,群公告尽量用关于物流、售后信息。多点强调“品牌”“特卖”“限时”。

【参考文案:本群主推各大品牌特卖品,商场价1-3折 -- 专柜正品:此类商品三标齐全、支持比价 --工厂直供:款式齐全,部分出厂会剪标,介意慎拍 -- 品牌原单:大牌商品不定期出货,保证价低货真 -- 群里每天发布专柜商品信息,注:品牌大部分发货慢,不接急单;品牌仓库发货,非质量问题不退不换;群主每天都很忙,基本不闲聊;但有任何问题都可以留意,我一定会负责到底… 】

以上文案可以根据需要修改

 

上面的文字主要围绕着3点展开的:表明店主身份和群用途,建立粉丝认知,持续加深信任感和货源可信度,更要打造情感链接,得到朋友们的支持,和陌生顾客的信任。

 

 

店主一定要清晰个人定位,你在做好物分享,而不是一味的推广平台,一旦你有这样的想法和做法,顾客就觉得是在盲目卖货,只为赚钱,觉得不靠谱。

 

 
 
邀约入群话术
 
 

 

接下来这个是【邀约入群话术】

 

一下文案供大家参考:

 

【亲,感谢您一直在我的朋友圈,这次打扰您是想说,在工作之余我有了一份额外的小事业,专门帮助商场的各大品牌做折扣特卖,美妆、男、女款、老人、小孩、衣服、鞋子、裤子、日用品、电器、家具等等,只要您用的上都有。保证正品,保证低价,您可以随意到商城比价,独有的资源,分享给大家,希望您进群看看哈,一定有您需要的,也一定帮您省钱。】

 

社群一定要要避开以下雷区 【选品播货杂乱无章、盲目卖货、卖价格高、利润高的产品、对品牌不做前期功课、不懂装懂、与顾客争吵、特卖群管理懒散并且无互动,僵尸群。】

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