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行业知识

云货优选团队管理|这5种人,就能组成一支销售精英团队

作者:云货优选 发布时间:2020-07-01 浏览次数:

大家看到课题,可能会以为我们要讲怎么去销售,但是这节课的重点其实是讲作为一个店主,应该如何识人、选人、招人。

 

说到招有潜力店主,大家可能会有很多问题,比如说为什么找到优秀的人那么重要又那么困难?高潜力的人才有哪些特质?怎样从找人到招人?等等。这些大家关心的问题,在本课中都能找到答案。

 

我们再来听听苹果公司创始人乔布斯怎么说,“优秀的软件人才和一般软件人才之间的差距可能是50:1。因此,不只是软件行业,在我所做的任何事情上,寻求世界上最优秀的人才都是值得的。

 

这句话其实说得非常重,我再重复一次,你品一品:在我所做的任何事情上,寻求世界上最优秀的人才都是值得的。

 

世界顶尖的创业者都在追求优秀人才,我们这些小创业者想要升级VIP甚至服务商,就更要学会识别近在眼前的潜力人才。

 

从体系出发,大家也会发现,培养出优秀的店主,体系收益会给你更好的反馈,寻找有潜力的优秀人才无疑是店主最明智的投资!

 

 

 1  

 

如何快速找到有潜力的店主

 

那么潜力人才有什么特点吗?怎么样才能快速找到她们呢?

 

在经典畅销书《引爆点》中提到——想要卖爆一个产品,不能缺少这3类人:联系员、推销员和内行,这3种人就是我们需要寻找的潜力人才。

 

有趣的是,我们按这个标准分析云货的服务商,发现她们也都具备以下至少一个特点:

1)具备大量有信任基础的人脉(联系员);

2)高情商,语言表达具备极强的煽动力(推销员);

3)非常了解某一个领域,如电商领域、服装领域(内行);

 

如果这个潜力人才近期刚好很想增加收入,那么加入云货的意愿就会更强。

 

但是,要按照这3个点去寻找,还是有点难度的,能不能更具体一点呢?

 

没关系,这对我来说只是个小问题。我把这3个特点和职业结合一下,我们就能找到5个最有潜力的群体→

 

 

这5个职业是:企业高管、微商/代购、实体店主、斜杠青年、网红/主播,她们都高度贴合潜力人才的特点。

 

如果你做到这一步,就已经成功找到她们了。但是,这才刚刚开始!吸引她们的注意力,招募她们,才是为我们真正要学习的。

 

 2  

 

招募店主的过程管理

 

有的同学在招募店主时会遇到这样一个场景:给一个很熟悉的大咖发了好几次私信邀请,但是人家根本不回复,正常聊天别人就会回。

 

这可能会让很多店主感到沮丧,因为人家明显是在刻意躲避招募邀请!继续发邀请可能被人家当成骗子,不发又丢失了一个有潜力的店主。你遇到这种事情,会怎么做呢?

 

如果你学会了招募店主的过程管理,回复率就会大大增加。

 

什么是过程管理?

 

我们现在大部分的交流其实都是在微信里,大家应该都有一个习惯,加了一个人后,先翻一下这个人的朋友圈,朋友圈是什么样子,就基本可以判断这是个人是什么样了。

 

 

朋友圈不仅能宣传商品,也能宣传你自己、宣传项目。你只要规划好朋友圈,每天针对性地去发布不同类型的内容,就能吸引你想招募的那个大咖,增强对方的信任。

 

用内容去针对性吸引一个大咖要怎么做呢?

 

我非常喜欢的一位心理学家罗伯特·西奥迪尼在《说服》这本书里提到过,表明自己和对方的相似性,能让增强你们之间的吸引力。

 

这其实非常好理解,我举个栗子你就懂了。

 

如果你在和一个陌生人聊天的时候,你说自己是湖南人,对方恰好也是湖南人,这个时候她就会非常惊喜,对你产生兴趣,继续问你是湖南哪个地区的。很多人应该都有过类似的经历,相似性能让两个人迅速产生吸引力。

 

所以,大咖是什么样的人,你就可以针对性发什么内容。

 

吸引大咖,我总结了5个方向的内容:

 

1.大咖想赚钱,就发自己的收益。

 

文案:这段时间一股脑儿扎进了云货中,真的累惨了,但是累并快乐着(感受),一场海澜之家赚了3000块(事实),比以前上班一周赚得还多(对比),继续加油!现在还在招募店主,想加入的私聊我哦~(引导添加)

 

2.大咖是“高端人群”,就发团队里的大咖加入。

 

文案:我们团队真的越来越厉害了(感受),外贸公司销售总监萍姐今天加入了云货优选(事实)!现在社交电商已经越来越普及,很多传统行业的大佬都想转型,不禁感叹,社交电商终于不再是以前那个被大家瞧不起的“微商”了(对比)!我们随时欢迎大佬加入(引导添加)~

 

图片:新店主进群欢迎图+大咖的形象照

 

3.想获得大咖信任,可以发别人对你的评价。

 

文案:能听到胡姐的表扬真的太激动了(感受),刚认识胡姐的时候胡姐还觉得我是骗子来着,现在隔三差五就会找我给她推荐(事实+对比),因为云货结识了一个朋友,真的赚到了!

 

图片:顾客评价截图

 

4.想获得大咖了解你做的项目,可以发云货的模式/规模/实力/行业趋势。

 

文案:厉害了(感受),一不小心就进入TOP5了(事实+对比)!

 
图片:阿拉丁小程序排行榜
 
5.如果你要别人吸引上进的人,可以发自己的成长/发现。
 
文案:半年前我还在感叹娃难带,钱难赚(感受),没想到现在我已经有了一个16人的小团队(事实),居然还开始自己带团队了(对比)。翻了一下朋友圈,这半年的进步真的很大,第一次团队培训,第一次海澜之家爆款群,在云货的每一个小进步都让我变成了更好的自己,如果你也想改变,千万不要迟疑,现在就加入,成为更好的自己(引导添加)!
 
图片:以前的朋友圈截图,现在团队会议截图
 
聪明的同学应该发现了,所有的文案都有一个框架【感受+事实+对比+引导添加】
 

 
这个框架可以用在招募大咖上,其实也同样可以用在吸引顾客上,相比硬广告,这样的朋友圈更走心,更能让大家接受。你只需要按照自己的需求去写对应的内容就可以了。
 
这里我也给大家一个建议,上面5种类型的内容偏向介绍平台、项目,虽然不是硬广告,单页不能发太多,如果你还会在朋友圈宣传商品,最好是生活:项目:商品=5:3:2,也就是日常生活的内容占你朋友圈一般的数量,才不会有太强的营销性,遭人反感。
 

 

好的,我们今天的课程到这里就暂时结束了,我们来回顾一下课程内容:

 

 

 3  

 

课程回顾

 

这节课我们讲了寻找潜力人才是店主最明智的投资,“高端人群”、微商/代购、实体店主、斜杠青年、网红/主播都是有潜力成为销售精英的大咖;

 

我们还讲了,通过朋友圈内容进行招募大咖的过程管理,我举例了5种内容,这些内容都可以按照【感受+事实+对比+引导添加】的框架去套用。为了不遭人反感,朋友圈内容的占比最好是【生活:项目:商品=5:3:2】。

 

这些方法可以帮助大家吸引大咖的注意,增加大咖的信任,如果你真的做到这一步,撩到了大咖,可能还会遇到一个新的问题:人家大咖自身条件好,一天的收入就能抵自己一个月的,聊着聊着就没什么自信去说服别人加入了。

 

别着急,我都已经想到了,下节课,我就来仔细给你讲讲,说服大咖加入一定要会的方法!

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